— Павильон «Духо»… — Сяо Хуаюн посмотрел на вывеску, помолчал и снова произнес название. — Имя довольно дерзкое.
— Ваше Высочество, как мы поздравим Принцессу с открытием? — спросил Тяньюань.
— Отправь чашу из ароматной лозы «Тэнши»… — Сяо Хуаюн на мгновение задумался, и улыбка, переполнив глаза, скользнула к родинке в уголке глаза. — Одну.
Тяньюань: «?»
Чаши «Тэнши» были данью из Западного края. Эти винные кубки источали аромат, похожий на мускатный орех. Они были не только благоуханными, но и обладали чудесным свойством: если пить из них крепкое вино, они нейтрализовали опьянение. Это было редчайшее сокровище. Всего их было две, и обе попали в Восточный дворец.
Подарки всегда дарят парами, чтобы пожелать гармонии. Кто же дарит всего одну вещь?
— Если я подарю одну, она не станет выставлять её для гостей, — Сяо Хуаюн мизинцем легонько коснулся крошечной родинки у глаза. — Как раз то, что нужно: одна мне, одна ей.
Тяньюань: «……» Он не хотел больше ничего говорить. Пробормотав «Слушаюсь», он уже собирался уйти, но Сяо Хуаюн остановил его.
— Сходи туда лично и посмотри, есть ли в павильоне «Духо» благовоние «Пихань». Если есть — выкупи всё без остатка. То, что она подарила ему, разве можно позволить, чтобы к этому прикасались другие? — И оставь управляющему наказ: впредь всё благовоние «Пихань» отправлять только в Восточный дворец.
— Слушаюсь, — отозвался Тяньюань, но, немного подумав, добавил. — Ваше Высочество, купить только «Пихань»? Может, купить побольше других товаров? Это был бы хороший способ польстить Принцессе и поддержать её торговлю.
Сяо Хуаюн равнодушно скользнул по нему взглядом: — Ты забыл? Она сама сказала, что не нуждается в золоте.
Открыла ли она магазин, чтобы убить время, или у неё есть иные цели — ей не нужно, чтобы я радовал её такими примитивными методами. Если я сделаю это, то не обрадую её, а лишь вызову раздражение.
…
Открытие павильона «Духо» сопровождалось ароматом, разлетевшимся на десять ли. Шэнь Сихэ сделала это лишь для того, чтобы заявить о себе и дать понять людям, что это именно лавка благовоний. Чего она никак не ожидала, так это того, что запасы товара, рассчитанные на два месяца, будут раскуплены за три дня.
— Неси счетные книги, — услышав новости, Шэнь Сихэ первым делом потребовала отчетность.
Цены в павильоне «Духо» были немного выше, чем в других лавках, но здесь продавали не только благовония, а вообще всё, что связано с ароматами. Перед открытием Шэнь Сихэ лично проверила количество товара.
Биюй взяла книги у управляющего во внешней комнате и передала Шэнь Сихэ. Три толстых тома. Шэнь Сихэ просматривала их один за другим. Она ввела правило: каждый покупатель должен оставить имя. Это было удобно для учета постоянных и крупных клиентов — для них резервировали лучший товар и готовили подарки к праздникам.
Конечно, подарки были лишь предлогом. Истинная цель Шэнь Сихэ заключалась в том, чтобы каждая проданная коробочка благовоний имела след. Тем, кто не желал оставлять имя и адрес, товар не продавали. А если выяснялось, что кто-то назвался чужим именем, его заносили в «черный список» павильона «Духо».
Это делалось, чтобы не дать недоброжелателям шанса подставить её. Конечно, полностью исключить риски нельзя, но, если кто-то решит устроить скандал, Шэнь Сихэ применит тактику устрашения.
Павильон «Духо» входил в приданое госпожи Тао. Любой, кто имел хоть какие-то связи, мог проверить это в архивах столичной управы. Шэнь Сихэ и не скрывала этого. Цель была проста: чтобы мелкие сошки, не достойные внимания, сами отбросили дурные мысли. А если кто-то всё же решит устроить проблемы, значит, это не обычный хулиган, а кто-то, кто целит лично в неё.
Переворачивая страницу за страницей, взгляд Шэнь Сихэ замер на имени «Цао Тяньюань» из Восточного дворца. Она посмотрела ниже: товар — благовоние «Пихань». Количество: он забрал всё, что было в наличии.
«Пихань» было сложно изготовить. Качество того, что делала Хунъюй, пока не дотягивало до стандарта, поэтому в продаже было всего пять коробок, сделанных лично Шэнь Сихэ.
— Принцесса, телохранитель Цао также оставил наказ: впредь всё благовоние «Пихань» Восточный дворец забирает себе, — заметив, куда смотрит хозяйка, вовремя доложила Биюй.
Такое бронирование было нормой: богатые клиенты могли заранее заказать весь будущий товар определенного вида.
— Только «Пихань»? — Шэнь Сихэ пролистала еще две страницы, но больше не увидела покупок от Восточного дворца.
— Да, — кивнула Биюй.
Шэнь Сихэ одобрительно кивнула. Похоже, Сяо Хуаюну действительно нравится именно «Пихань». Он не стал скупать другие благовония, чтобы покрасоваться или выслужиться перед ней, тем самым нарушая ход её торговли и искажая реальную картину спроса. Мнение Шэнь Сихэ о нем стало еще чуточку лучше.
Шэнь Сихэ потратила час, чтобы просмотреть все счета. За исключением купцов, отправляющихся на юг, никто не скупал товар в огромных количествах, всё шло в нормальном ритме.
Закрыв книги, Шэнь Сихэ произнесла: — Вы хорошо потрудились. Управляющему — награда в десять лянов. Счетоводам, приказчикам и уборщикам тоже выдать премию.
— Благодарю Принцессу за щедрость! — управляющий просиял. Десять лянов — это его жалованье за полгода! Он готов был стараться еще усерднее. — Принцесса, в лавке закончился товар…
— В мастерской есть партия на случай нехватки, возьмите её пока. Кроме того, у меня есть несколько ящиков с новинками, — Шэнь Сихэ подала знак Хунъюй. — Забери их и выставь на продажу.
Хунъюй быстро велела слугам внести несколько ящиков. Крышки еще не были открыты, а по комнате уже поплыл аромат. Когда же их открыли, волна благоухания стала такой густой, что все невольно сделали глубокий вдох.
В одном ящике лежали чаши, ложки и палочки для еды, вырезанные из ароматной древесины. В двух других — веера. Один ящик с веерами из ароматного дерева, другой — с веерами из шелка, пропитанного благовониями. Были и простые бумажные веера, покрытые ароматическим составом — они подходили и мужчинам, и женщинам; купив такой, можно было самому написать на нем стихи или нарисовать картину.
В процессе изготовления благовоний неизбежно оставались отходы и обрезки. Шэнь Сихэ придумала способ: из остатков она варила ароматные отвары для окрашивания шелка или перетирала их в пудру для пропитки бумаги. А древесину, непригодную для благовоний, она отдавала мастерам, чтобы те вырезали из неё утварь.
Изначально она хотела лишь избежать расточительства и планировала выставить эти товары позже, но не ожидала, что они понадобятся так скоро. Управляющий, довольный, забрал товары и ушел.
— Как же легко зарабатывать деньги в столице! — Биюй, подведя итог, обнаружила, что всего за два дня чистая прибыль павильона «Духо» составила более ста золотых!
— Это только в первые два дня, — слегка улыбнулась Шэнь Сихэ.
Её товары стоили дороже, чем в других лавках, но они были качественными и долговечными. Впрочем, в столице хватало богачей, желающих попробовать всё новое, или тех, кто, видя ажиотаж вокруг «Духо», решил закупиться впрок. В будущем торговля не будет такой бурной, но прибыль в сто золотых в месяц — вполне реальная цель.
Биюй тоже это понимала. Она быстро прикинула в уме: если не случится ничего непредвиденного, десять тысяч лянов серебра в год у них в кармане. При мысли об этой сумме у Биюй загорелись глаза. Она была настоящей фанаткой денег и отвечала за казну Принцессы.
Шэнь Сихэ беспомощно улыбнулась, глядя на неё. Биюй, подавив волнение, протянула хозяйке еще один список: — Принцесса, это реестр подарков, присланных разными домами в честь открытия. Служанка всё записала.
Павильон «Духо» открылся тихо, Шэнь Сихэ никого не приглашала. Она не кричала на каждом углу, что это её бизнес, но и не скрывала этого. Те, кто разузнал правду, прислали подарки. Отказываться от таких подношений было невежливо, поэтому их приняли, занесли в книгу, чтобы в будущем ответить тем же.
Шэнь Сихэ небрежно пролистала список и увидела запись: Сяо Хуаюн прислал ей одну чашу Тэнши. — Принеси эту чашу.
Подарки из Восточного дворца, естественно, хранились отдельно. Биюй быстро принесла коробку. Открыв парчовый футляр и достав чашу Тэнши, Шэнь Сихэ замерла. На поверхности чаши был вырезан её портрет!
Добавить комментарий