Цин Е с трудом могла представить, как пережила те полмесяца. Точнее говоря, это было самое напряженное время в ее жизни.
Управление заводом — от производства и упаковки до продвижения и продаж — всё было для нее в новинку. Часто она, как и остальные, двигалась на ощупь, извлекая уроки из ошибок. К счастью, она была не одна: хоть все они и были дилетантами, но, как говорится, «три простых сапожника могут заменить одного мудреца».
Возможно, благодаря тому, что они были молоды, бесстрашны и полны надежд на будущее, они вкладывали в это дело всю свою страсть, не думая о последствиях.
Больше всего Цин Е ломала голову над названием бренда. Завод изначально назывался «Пищевой завод Сяо Лао Саня» (Третьего Старика Се). Печатать на пакетах «Лао Сань»? Это звучало так, будто старик Се — ее отец. Совсем не вдохновляло.
Поскольку они продавали деревенские снеки, название не должно было быть слишком вычурным, но и варианты типа «Та деревня» или «Тот паренек» не подходили.
Однажды, пока Син У стирал ее вещи, он между делом бросил:
— Назови «Цингу» (Солнечная долина). Просто, легко запомнить. «Гу» (долина/зерно) ассоциируется с фермерством, а что касается «Цин»…
Цин Е тут же соскочила с кровати и прибежала в ванную с сияющими глазами:
— Потому что моя фамилия Цин?
Син У взглянул на нее и усмехнулся:
— Ваша основная продукция — сухофрукты, высушенные на солнце. Разве «Цин» (ясная/солнечная погода) тут не идеальна?
Эта случайная фраза Син У показалась ей гениальной. В ту же ночь она заказала дизайн логотипа, а позже и вовсе сменила название предприятия. «Лао Сань» официально стал «Пищевым заводом Цингу».
Появилась первая партия новой упаковки. После того как Цин Е утвердила финальный вариант, всеми мелочами — от торгов с типографией до получения образцов — занимался Клык.
Цин Е несколько раз предлагала дать ему деньги на аванс или залог, но Клык отвечал: «Не горит». Когда привезли готовую партию, качество превзошло все ожидания. Особенно объемный логотип «Цингу» — глядя на него, Цин Е чувствовала невыразимую гордость.
Однако Клык денег не взял, лишь вскользь бросил: «Потом сочтемся, когда завод начнет приносить прибыль».
Цин Е было неловко. Днем она на уроках, даже на звонки отвечать неудобно, а Клык берет на себя всю беготню, да еще и вкладывает свои деньги. Она поделилась этим с Син У, но тот лишь ответил:
— Не бери в голову. Он не считает тебя чужой.
Клык никогда не расспрашивал о них, но за столько лет дружбы он и без слов всё понимал. Возможно, поначалу у него и были предубеждения против Цин Е — либо из-за сестры, либо из-за мысли, что столичная фифа не задержится рядом с Син У надолго. И он, и Да Хэй, и остальные знали, как Син У дорожит чувствами. Они не считали Цин Е плохой, они просто боялись, что Син У отдаст этой любви слишком много, а в итоге останется ни с чем.
Но после несчастья в семье Син У отношение Цин Е заставило братьев принять ее всем сердцем. Прежние опасения со временем стерлись.
Син У стал еще занятее. Он договорился с учителем Янгом: иногда ему приходилось отпрашиваться в больницу или на рынок стройматериалов. Зная ситуацию в его семье, Янг спросил, не нужно ли объявить в школе сбор пожертвований.
Син У усмехнулся:
— Обсудите это с Цин Е.
Тон был таким, будто он говорил: «Все домашние дела — к моей жене». Янг, конечно, не заподозрил лишнего и действительно пошел к Цин Е.
Цин Е сочла, что публично выставлять напоказ свою беду — это всё равно что просить милостыню. Не хватало еще, чтобы в понедельник утром они с Син У, взявшись за руки, стояли на трибуне и выдавливали слезы ради сочувствия. Она была на сто процентов уверена: не успеют они встать, как оба прыснут со смеху. Если бы она согласилась, Син У бы ее придушил (или она его). В конце концов, они были слишком гордыми бедняками. Цин Е вежливо, но твердо отказала.
Цин Е возвращалась в отель всё позже и позже. Подготовка к дегустации и производственные планы заставляли ее работать на износ.
Син У по вечерам ждал ее в цеху, чтобы забрать. Ребята на «ночных штурмах» уже привыкли видеть его там. Цин Е думала, что после того случая в цеху Фэн Бао начнет расспрашивать ее о Син У… но тот не спросил, почему они целовались.
Просто с того дня он стал держать дистанцию. А когда Син У был рядом, Фэн Бао и вовсе старался стать невидимым. Если их взгляды случайно пересекались, он тут же отводил глаза, боясь, что Син У начнет разборки.
Иногда, когда Цин Е объясняла темы, Син У садился на последнюю парту и слушал вместе со всеми.
— Ты ведь на уроках никогда не слушал. Почему здесь слушаешь? — в шутку спросила она.
— В основном из-за красоты учителя, — на полном серьезе ответил он.
Цин Е порой сомневалась: когда он так пристально смотрел на нее во время объяснений, не думал ли он о чем-то совершенно не касающемся математики?
Днем, выходя из отеля, Цин Е превращалась в «суперженщину»: учеба, завод, мозг работал на пределе.
Но ночью, покидая цех и усаживаясь на «Маленького ангела» Син У, она мгновенно сдувалась, как проколотый мячик. Много раз она засыпала прямо у него на спине, обхватив за талию. Опасаясь, что она упадет, Син У стал сажать ее впереди себя, чтобы придерживать. За десять минут пути до отеля Цин Е успевала провалиться в глубокий сон. Иногда она, не открывая глаз, плелась за ним по лестнице, «повиснув» на шее, а иногда Син У просто заносил ее в номер на спине.
Это был самый тяжелый период в их жизни. Денег нет, опыта нет, времени на сон нет — только голый энтузиазм. Тогда Цин Е часто говорила: «Когда разбогатеем, найдем место в глуши и проспим три дня и три ночи». Сон стал самой дорогой роскошью.
Несмотря на трудности, были и моменты радости. Син У то и дело привозил ей из города милые вещицы: крутую бейсболку (черную — себе, белую — ей), песочные часы в форме бутылки (так как оба по знаку зодиака Водолеи). В то время песочные часы казались им символом чего-то очень важного.
Он постепенно докупил ей все предметы гигиены, и даже одежду, носки и нижнее белье покупал он — теперь он знал ее размеры в совершенстве.
Пока Цин Е была на пределе, Син У молча заботился о ее быте. В ее отсутствие он тоже был занят: говорил, что тренируется в вождении с обеда до вечера. Однажды Цин Е встретила Хуанмао и удивилась, почему он не на тренировке с Син У. Тот самоуверенно заявил, что Син У водит хуже него, поэтому ему нужно больше практики, а он, Хуанмао, — прирожденный гонщик. Цин Е лишь улыбнулась его бахвальству.
На выходных перед дегустацией они работали двое суток подряд, чтобы выпустить всю продукцию в новой упаковке. Затем начали украшать двор.
Фан Лэй, Ши Минь, Сяо Линтун и Панху пришли помочь. Столы расставили буквой «U», застелили чистыми скатертями. Люнянь отвечал за выкладку, Син У установил у входа рекламный штендер, а потом с Клыком повесил баннер на перекрестке, чтобы все прохожие видели объявление.
Двор украсили шарами и гирляндами. Позже подтянулись Да Хэй, Хуа Би и другие братья Син У. Цин Е даже не подозревала, что у него их так много. Каждый принес по корзине цветов — их выстроили вдоль дорожки, по десять штук с каждой стороны. Вид был торжественный.
В день дегустации пришло гораздо больше людей, чем ожидалось. Цин Е думала, что придет хотя бы десятая часть группы Люняня, но люди начали прибывать с самого утра целыми семьями. Да Хэй привел соседей с Электронной улицы, пришел даже Янг с коллегами-учителями. Учителя смотрели на своих учеников, которые теперь деловито упаковывали товар и давали консультации. Даже застенчивая Ши Минь с мегафоном водила экскурсии по цеху. Педагоги впервые почувствовали, что их дети по-настоящему выросли.
Днем пришла Ли Ланьфан с толпой своих подруг по маджонгу. Хоть дегустация и была бесплатной, почти каждый после пробы покупал по пачке-другой. Запасы, рассчитанные на весь день, начали таять уже к обеду. Цин Е пришлось срочно принимать меры: они начали записывать контакты и оформлять заказы с доставкой на дом в течение трех дней.
В два часа дня прибыла «тяжелая артиллерия» — активистки из группы Люняня. Цин Е приняла их лично. С помощью проектора она показала им интернет-магазин, рассказала о производстве и пообещала скидку 30% от розничной цены для всех участников группы. Это была благодарность за поддержку. Она предложила им делиться фото в соцсетях с друзьями, обещая бонусы за рекомендации.
Люнянь думал, что это просто жест вежливости, но никто не ожидал, что именно эти женщины станут первой сетью дистрибьюторов «Цингу».
Мероприятие закончилось в четыре дня. Все были вымотаны, но впереди была гора заказов. Панху и остальные остались помогать.
Вечером Ли Ланьфан принесла несколько кастрюль с едой. Все ужинали прямо за рабочими столами среди творческого беспорядка. Цин Е клялась, что это была самая вкусная еда в ее жизни.
— Ну, сколько сегодня заработали? — с азартом спросил Хуанмао, уплетая рис.
— Еще не знаю, посчитаю после ужина.
В этот момент зазвонил телефон Люняня. Ли Ланьфан подлила ему супа. Люнянь возбужденно закричал в трубку: «Без проблем! Завтра всё устрою!».
Положив трубку, он просиял:
— Сестра сестры госпожи Янь держит точку на большом рынке в городе. Она увидела наши снеки и просит прислать по две коробки каждого вида на пробу. Сказала, сейчас переведет деньги. Цин Е, делаем ей скидку 30%, да?
— Да, — кивнула Цин Е.
— Вот и бизнес пошел! — улыбнулась Фан Лэй.
Ли Ланьфан хмыкнула, подавая суп Люняню:
— Ого, а ты, оказывается, деловой. Когда на меня работал, из тебя слова клещами не вытянешь.
Все расхохотались. Хуанмао, поддавшись общему веселью, ляпнул:
— Я ж говорю, всё потому, что у тебя невестка мировая!
В ту же секунду во дворе воцарилась гробовая тишина. Фан Лэй и Панху испуганно уставились на Хуанмао. Ши Минь уткнулась в тарелку. Люнянь и Циянь сделали вид, что ничего не слышали. Клык в углу даже не обернулся. Ли Ланьфан в недоумении посмотрела на Хуанмао. Тот мгновенно осознал, что сказал, и в ужасе покосился на Син У.
Син У с каменным лицом продолжал наливать суп для Цин Е. А сама Цин Е уставилась на Хуанмао взглядом, способным испепелить на месте. У Хуанмао похолодела кожа на голове — он готов был откусить себе язык и проглотить его прямо сейчас.
Добавить комментарий