От «Тактики №1» до плана физических тренировок — чем глубже Линь Ваньсин узнавала этих ребят, тем яснее понимала: им не нужен навязанный взрослыми план развития.
Им нужно было лишь услышать, что они свободны выбирать свой путь и что они на это способны. А задача педагога — помочь им достигать маленьких целей, похожих на ту самую «Тактику №1», чтобы они научились самостоятельно ставить задачи и воплощать их в жизнь. Но любое дело, будь то учеба или бизнес, начинается со сбора информации.
Вторая «урок» Линь Ваньсин начался в один из погожих осенних дней.
В Утун Синьцунь жизнь кипела с раннего утра.
Старик Ли был в прошлом известным портным. С возрастом зрение подвело, и он вышел на заслуженную пенсию. Но мастерство не пропьешь: каждое утро, позавтракав, он выкатывал из гаража свою швейную машинку и принимался за мелкий ремонт одежды. Укоротить брюки — пять юаней, шторы подороже — накидывал ещё пять. Иногда соседи приносили ткань, чтобы он сшил майку или шорты, — за это цена была договорная.
У входа в его гараж было просторно и тенисто, поэтому старики из соседних домов любили собираться у него. Обычно вокруг старого Ли сидели одни пенсионеры, но сегодня всё было иначе: с самого утра рядом с ним крутился высокий и крепкий парень.
Старик методично строчил на машинке, а парень сидел в окружении стариков, внимательно слушал их байки, то и дело вставляя вопросы:
— Дедушка, а про чистую воду по юаню за ящик — это правда?
— Правда, сынок. В супермаркете «Бэйшань» через облачный платеж, каждый может получить только один раз.
Соседи оказались людьми отзывчивыми. Стоило парню спросить, как они тут же выложили всё: где получить бесплатные яйца, в каком магазине за покупку дарят тазик или упаковку салфеток. Информация лилась рекой. Парень вытащил из кармана блокнот и усердно записывал каждое слово.
Старик Ли наконец не выдержал:
— Ты из какой школы? Сегодня не учишься?
Парень гордо поднял блокнот:
— Наша учительница дала задание: придумать, как заработать денег!
В отличие от спокойного портного, у владельца лавки с жареными закусками «Хуншоу» — Хэ Хуншоу — жизнь была куда беспокойнее.
Хэ Хуншоу купил помещение на первом этаже в Утун Синьцунь именно из-за удобного расположения. Они с женой зарабатывали на жизнь тяжелым трудом: в 5 утра — подъем, жена идет на рынок за товаром, он начинает уборку, в 6 — открытие. Торговали до самого вечера, основные клиенты — жители района и школьники. Пару лет назад, когда доставка только набирала популярность, Хэ пробовал работать через приложения, но комиссия платформ была такой грабительской, что они быстро забросили эту затею.
Поэтому, увидев утром у входа группу старшеклассников, Хэ Хуншоу решил, что это снова наглые агенты из «Ele.me» или «Meituan» пришли навязывать услуги.
— Дедушка, можно мы будем брать товар у вас и продавать в школе? А всю прибыль будем делить пополам?
Хэ Хуншоу решил, что ослышался. Он не мог понять: то ли перед ним мелкие хулиганы, вымогающие деньги, то ли у них какой-то странный способ выпросить бесплатной еды. Не успел он открыть рот, как его жена уже замахнулась щипцами для фритюра.
Лин Лу, видя летящие в его сторону щипцы, в панике спрятался за спину Цинь Ао:
— Босс, я же говорил, не надо 50 на 50, это слишком много!
— Дедушка, бабушка, я же говорю про дополнительную прибыль! Может, 60 на 40? Или 70 на 30?
— Мне сорок девять, а ты называешь меня бабушкой?!
— Сестренка! Сестренка!
Цинь Ао не успел увернуться, и пара капель раскаленного масла брызнула ему на руку. Он взвыл от боли.
После экстренного собрания у каждого из ребят появились идеи. Чжэн Фэйян предложил перепродавать бесплатные пробники. Цинь Ао счел это недостойным и выдвинул идею курьерской доставки. Фу Синьшу, у которого был опыт подработок, настаивал на самом надежном варианте — найти работу на полставки в округе.
Спор разгорелся нешуточный. Линь Ваньсин предложила: проведите исследование, попробуйте что-то сделать на практике, и тот, чья идея принесет результат, победит в споре. Так началось суматошное утро в Утун Синьцунь.
Главный принцип, к которому они пришли, — «ближе к дому». Тренер уезжал через несколько дней, и ребята дорожили каждой минутой тренировок, поэтому тратить время на дорогу было глупо. Утун Синьцунь — идеальное место: рядом школа, рядом поле.
Однако Утун Синьцунь был районом для тех, кто «выживает» в городе. Чэнь Цзянхэ и Фу Синьшу битый час изучали подъезды, увешанные объявлениями, и поняли: конкуренция тут бешеная. За любую работу — грузчиком, сантехником, мойщиком окон — бились десятки человек. Даже если они наклеят свой номер телефона на стену, шансы получить заказ были нулевыми.
Пришлось смотреть дальше. Фу Синьшу повел команду к площади Ванда, где требовалось больше рабочих рук. Начали с подвального этажа. Первым делом — парикмахерская «Деннис», где раньше работал Фу Синьшу.
Вышел парикмахер с вызывающе желтыми волосами.
— Дядя Да Хуан, у вас есть подработка? Мы с ребятами хотим подзаработать.
Тот окинул их оценивающим взглядом с головы до ног и криво усмехнулся:
— Как заработать, ты ведь и сам прекрасно знаешь, верно?
Лицо Фу Синьшу изменилось, он промолчал. Цинь Ао, заметивший подобострастный тон друга, разозлился. Он оттолкнул «Дядю Да Хуана»:
— Что ты сказал? Следи за языком!
— Ничего для вас тут нет, — буркнул парикмахер и ушел в салон.
Цинь Ао рвался в бой, но Фу Синьшу остановил его:
— Забей.
— «Забей»? Ты вечно всё спускаешь на тормозах, поэтому о тебя ноги и вытирают!
— Жаль, конечно. Хоть он и мразь, но в плане денег от него мог бы быть толк, — тихо подал голос Ци Цян.
— Что, Ци Цян, вдруг захотелось лизнуть этому придурку?
— Я просто сказал, ты чего злишься? — невинно спросил Ци Цян.
— Заткнись, не беси меня!
Работу найти не удалось. Споря, они поднялись выше. В ресторанах школьников не брали — им нужны были студенты с гибким графиком. В магазинах одежды парней сначала хотели взять, но стоило им попробовать предложить товар покупателям, как они заливались краской, теряли дар речи и в ужасе сбегали.
Они прошли путь с первого по пятый этаж. Отказы стали привычкой. В конце концов, они уселись в ряд на стульях ожидания у ресторана барбекю «Золотой поросенок» на верхнем этаже Ванда. Взгляды пустые, молчание звенящее.
— Старик Фу, тебе пришлось несладко, — Цинь Ао похлопал его по плечу.
— Может, я всё-таки позвоню домой и попрошу денег? — робко предложил Лин Лу.
— И что дальше? — отрезал Цинь Ао. — «Злая учительница» спросит, откуда деньги, мы скажем — от родителей?
— Можно наврать, что заработали, — предложил Юй Мин.
— Ты сможешь обмануть её? — Чэнь Цзянхэ усмехнулся.
При воспоминании об улыбке Линь Ваньсин рука Цинь Ао невольно сжала бутылку с водой. Хруст!
Кто-то похлопал его по плечу. Он обернулся: перед ним стояла старушка с пластиковым пакетом. Одежда старая, но чистая, руки дрожали, взгляд был умоляющим.
— Сынок, допьешь воду? Если нет, отдай бабушке бутылку.
Цинь Ао машинально передал ей пустую бутылку. Старушка открыла крышку, вылила остатки воды, бросила бутылку на пол, ловко наступила на неё, сплющила и ловко закинула в пакет. Вся операция заняла секунду. Она была мастером своего дела. Старушка двинулась к следующему человеку. Цинь Ао смотрел на это, открыв рот.
Она подошла к Лин Лу, но тот вцепился в свою бутылку:
— Я ещё не допил!
— Пей-пей, бабушка подождет, — ласково сказала она.
— Я сам потом выброшу!
— Бабушка поможет, отдай мне.
Старушка была настойчива. В этот момент кто-то похлопал её по плечу. Она обернулась и увидела того самого парня. Он низко поклонился и подобострастно улыбнулся:
— Бабушка, а можно… можно вернуть ту бутылку, которую я только что отдал?
В общем, сбор мусора не был их выбором номер один. Парни в расцвете сил — и собирают бутылки? Стыд и позор. Но, обойдя все вокруг, они поняли: для торговли нужен капитал, на работу не берут, навыков нет. А «сбор отходов» — не такой уж плохой вариант. К тому же, по словам Линь Ваньсин, важно просто попробовать.
Ребята обзавелись огромными мешками и начали собирать бутылки. Первым делом собрали те, что выпили сами. Эту упаковку воды Чжэн Фэйян получил бесплатно в супермаркете «Бэйшань». Они подсчитали: если завтра каждый сходит туда — будет уже сотня бутылок.
Правда, опыта не было. Полчаса по Ванда — семь бутылок, две из которых — свои же. Цинь Ао выследил двух школьников, дождался, пока они допьют колу, и едва не вырвал банки из рук. А потом увидел старика, который вытащил две бутылки из урны. Цинь Ао и старик встретились взглядами — он понял, кто здесь настоящий профи. Копаться в урнах они пока не могли.
Когда стемнело, пришло время тренировки. Парни уныло побрели к выходу с мешками в руках.
— Может, в третью начальную школу заглянем? — предложил Чэнь Цзянхэ.
— А там много пьют? — спросил Лин Лу.
Цинь Ао отвесил ему подзатыльник: — Ты чего, это же как детей грабить!
Конечно, Чэнь Цзянхэ просто шутил — он давно исправился. Но зайти по пути к школе и подобрать бутылки — почему бы и нет?
На следующий день, узнав у тренера про идеальное время для тренировок, они выбрали утро и вечер. Линь Ваньсин пришла на поле с Ван Фа. Ребята явились с мешком бутылок, которыми очень гордились. Линь Ваньсин не выдержала и засмеялась.
За первый день они заработали 2 юаня 10 фэней. Меньше двух десятых юаня на человека.
— Это кажется смешным, но для вашей жизни — это огромный шаг, — сказала Линь Ваньсин на пункте приема вторсырья.
В центре «Юаньюань» Фу Синьшу записал сумму 2.1 на доске. Цель — 7980 юаней за 9 дней. Они решили считать деньги общими.
2 юаня 10 фэней против 7980. Цифры на доске вызывали уныние.
— Это невозможно! 900 юаней в день? — взвыл Юй Мин.
— В чем проблема? — спросила Линь Ваньсин.
— Проблема в том, что это невозможно! — Цинь Ао в отчаянии почесал голову.
— Вот почему «попробовать» так важно. Вы увидели реальность и теперь можете скорректировать цель. Это уже огромный успех.
— Но это сложно!
— Разве сложнее, чем стать чемпионами? — спросила Линь Ваньсин.
Они замолчали.
— Учитель, вы нас расстраиваете! — проворчал Лин Лу.
— Любая великая цель достигается вот такими маленькими шагами по 2.1 юаня. Не считайте, сколько осталось до 890, а радуйтесь тому, что уже есть.
Фу Синьшу посмотрел на доску:
— Тренер говорил фокусироваться на тренировке. Учитель, вы имеете в виду фокусироваться на прогрессе, а не на дистанции до цели?
— Верно.
Парни погрузились в раздумья.
— Звучит логично, — сказал Цинь Лян. — Но у меня ощущение, что меня «прессуют» с двух сторон…
Ребята быстро пришли в себя и начали обсуждать план на завтра. Ванда не подошел — слишком много конкурентов. Школа — отлично. Новый район — там много строительного мусора и картона. Фу Синьшу записывал идеи. Впервые они сами, без подсказок, расписали план действий, разделили обязанности и наметили стратегию.
Они были полны энтузиазма. 2.1 юаня — это было только начало.
Линь Ваньсин была штатным сотрудником, и у неё были свои обязанности. Семь-восемь часов в день она не могла следить за ними. Она решила «отпустить» ситуацию — пусть делают что хотят. Она ожидала неприятностей, но день прошел тихо.
Когда она вернулась вечером в склад, её ждал сюрприз. Огромный нейлоновый мешок, набитый бутылками. Крышки сняты, бутылки сплющены — профессиональная работа.
— Откуда? — опешила она.
— Школа и школьный центр экологии. Мы договорились, что поможем им с переработкой, — пояснил Цинь Ао.
Линь Ваньсин кивнула. Это был успех. Они нашли способ.
Студенты превратили склад в свою базу. Они обсуждали планы, изучали маршруты, собирали адреса новых ЖК. Линь Ваньсин сидела в сторонке, ела рис с куриной ножкой и с удовольствием наблюдала за ними. Они были полны жизни.
Добавить комментарий